付费社群是否值得我们进入？看完你可能会有不一样的看法

本文为卢灿伟的第112篇原创

点上面蓝色【卢灿伟】即可关注；记得加个⭐️星标~

昨晚看到曹大的帖子，本想着大佬推荐付费社区应该效果会非常好，毕竟自己发条朋友圈都被diss。结果看到评论就啪啪啪打脸，高赞的评论全部是在骂的。全文看下来全是干货，这篇文章阅读近3万，如果按照单个阅读1元来算广告的话，接广告的话这篇文章也能接个3万的费用。

目前生财的已经超过三万人，按照第四期的人数17000+的人，现在第五期人数在30000+，如果按老会员100%续费（当然是假设，如果续费率低于100%，那么新用户进来只会更多），那么就有13000+的人是新用户，目前票价在2565元，起始价格1565元，我们算一个中间值2000元吧。按照10%-20%的佣金比率，我们也取一个中间值15%。我们再找到曹大的拉新用户，截止到4.19号下午2点是81人。

那么曹大通过帮生财拉新的费用收益：2000 * 81 * 15% = 24300元，那么为什么不直接接一篇商广？第一不需要写4500多字的文章，一篇这样的文章产出的时间至少在2个小时以上。第二为用自身信誉做背书，那这个价值至少肯定是远远高于这部分佣金的。

当然上面的数据也是我从一个现有的能挖掘到的信息推测，就算我们不看曹大的推荐，那么想想为什么有13000+的人愿意付均价2000元去加入一个社区？难道他们都是傻子吗？

产品的价值

一个新产品的价值往往取决于他所依照的参照物对比，当一个未知的品牌出现的时候，我们往往会寻找市面上已有信息作为参照。比如说小米手机刚出现的时候，那个时候市场里有苹果手机、安卓手机、山寨手机，各自占领了高端市场、中端市场、低端市场。这个时候小米手机打着用低端的价格购买到中端以上的产品，结果大家一对比，卧槽太划算了。

在知识付费这块的话也是类似，市面上大量的知识内容，我在闲鱼上只需要9.99就能买到一大堆，然后还有很多类似的社群99元、365元，哪一个社群不比这个便宜。在我们无法对比产品的价值的时候，我们第一反应是通过价格来对比。

这点在职场也十分的类似，如果老板无法知道下面的A和B哪些的效率高，那么最简单的办法就是假设他们的效率都是一样的，那么工作时长成为了衡量的标准。这也是为什么你会觉得某些同事效率极低，业务能力非常差才导致加班，而高效完成工作的你却无法升职加薪的部分原因。

对于很多人来说，最直接获取到可以帮助购买决策的信息往往出自于他人。就拿现在比较火的直播卖货来说，举个例子我想买一台电视，但是我不知道买哪一台好，所以我找到某个主播的直播，看她介绍这个电视哪哪好，比如超大尺寸，其他品牌的价格基本上都是他的两倍，比如质量过硬，人站上去踩都不会碎屏等。然后在跟你说，现在购买可以赠送其他产品，你一算这两个加起来特别划算，然后就下单了。

但是知识如何去定价呢？大家都会用一种可量化的数据来做对比，比如你看来参加我的课程的人，毕业的通过率就高达80%，而其他人的课程的通过率做不到这样，所以我的课程质量会比较有优势。但这本质上是在卖服务，即便你购买了，但是你还是有20%的概率没办法毕业。对于你而言，如果你掉进这20%里面，那么你购买这个课程和还是购买其他课程的无法通过率是一样的，都是100%。

但是你这个课程已经学完了，其他课程你还没开始学，所以某种程度未开始的课程存在可能性，而你学完的课程没有这个可能性，或者很渺茫。那么这个时候如果外界类似的课程比当前学完的课程还便宜，那么你就会觉得亏了。

那社群呢？如果把社群定义为一款产品的话，那么他本质上没有任何交付。他不像前面说的培训，有具体的内容交付和体系化的课程。本质上社群提供的是一个信息，无论是通过用户生产的信息还是大V发的信息。

信息的价值

当年在1849年，美国加利福尼亚发现了大量的黄金，从而引发了淘金潮。在加利福尼亚附近有金矿的这个信息传开后，是否每个人淘金都赚到了钱，好像并不是这样。

对于信息的使用会导致不同的结果，比如最早一批知道金矿消息的人能通过淘金赚钱，我们假设有10个人吧。假设里面一共有100克黄金，我们继续假设他们一共拿走了金矿20%的金子，那么每个人能获得2%的金子，这个时候他们带着2%的金子回去炫富了，也就是每个人2克。

当消息传开后，第二批进来的人能不能赚钱，当然也能，只是新进来的人只有80%的库存资源能挖掘，那么他们将面临多大的竞争？

根据邓巴数字，该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。那么我们假设每个人推荐了150人来淘金，如果大家都一样的情况下，那么竞争就有1500人去平分利润，如果还是按照20%的产出，那么每个人能拿多少金子？

100克 * 80% * 20% / 1500 = 0.01066667克

第三波人就不说了，连汤渣都喝不到。如果是你，你会怎么做？有的人开始卖水了，有的人卖铲子，有的人卖牛仔裤。

我们能看出对于信息的价值有两个方面，一个是获取的时间。如果你是第一批人里的一个，那么你的收益肯定比后来者好。第二个是信息的使用方式，无论是淘金、卖铲子、卖水、卖牛仔裤，如果你去使用别人的使用方式，那么你就会就是第二批人。

信息的角色

作为第二批人，如何破局？

其实前面已经有答案了，通过淘金这个信息所产生出来的三种不同的角色，信息的创造者、信息的使用者、信息的传递者。

信息的创造者

信息的创造者购买的不是信息本身，而是信息本身产生的结果作为信息本身。比如他们购买了淘金这个信息，然后这个信息会导致的结果可能是：

根据前面的几条，那么我是不是可以提供接送服务、提供租车服务等等。很多人去了不知道怎么操作，那么我是不是能售卖淘金工具、淘金培训等等。很多人干粮带不够，那么是否可以提供餐饮服务，比如餐馆、外卖、菜市场等等。很多人穿的衣服裤子不耐用，那么我是否可以提供更耐用的衣服裤子、或者提供同类产品满足替换的需求等。

当这些需求都满足了，大家没日没夜的挖，很疲惫。那么是否能提供按摩服务、代挖服务，淘金者觉得无聊，那么我是否可以提供电影、唱歌、舞蹈等等娱乐服务，如果他们还觉得寂寞，是否可以搞相亲服务。

根据马斯洛需求层次理论，我们可以扩展的内容非常的多，信息的创造者可以创造出大量的信息。

信息的创造者不负责使用和传递信息，他只负责创造信息。

信息的使用者

信息的使用者根据信息创造者的信息去使用执行，比如当我获取淘金的信息的时候，我就跟着去淘金。当我获取可以卖餐饮的时候，我可能就去开餐馆。当我获取衣服裤子的信息的时候，我可能就给淘金者卖服饰。

信息的使用者更关注是信息的执行如何更加的高效，比如我去淘金，我发现我自己手动铲每天只能挖一点点，然后我去购买机械来代替我去自动挖。或者我开餐馆我发现卖裤子比衣服好卖，我就多进店裤子来卖。

信息的使用者不创造和传递信息，他只负责使用信息。

信息的传递者

比如很多人不知道可以去淘金，那么我告诉你可以去淘金这个信息。除了淘金，原来还可以卖水，那么我把这个信息又卖另外一部分人。信息的传递者并不创造和使用信息，他只做信息的对接。

信息的传递者不创造和使用信息，他只负责传递信息。

信息的传播

从前文看到，当信息越稀缺，那么信息的价值就越大。就像我以前经常有人找我，说他有一个惊天的idea，就差我合伙开发出来然后抢占市场，走上人生巅峰。但是这个idea不能有太多人知道，只能给我知道，除非我愿意合伙帮他开发，要不然不跟我说。

那么大家怎么觉得这个信息是否有价值呢？应该很难回答吧，就拿前面淘金的例子来说，当知道的人越多后，这个信息的价值也就越来越低了。

那么大家来看下这个例子，例如对方跟你说我发现一个巨大的市场，你看座机电话都要有线对吧，如果我发明一种东西，不需要线就能打电话，是不是一个巨大的新市场诞生了。我觉得你的OS是：“这不是手机吗？”

其实对于信息来说，除了流通性外，还有就是信息的创造者的信息的广度与深度，前面的信息的他范围是通过座机这个信息创造了一个新的信息，无线座机。但是这个信息其实有另外一个信息来表达，就是手机。当拥有这两种信息的你，自然会觉得这个信息毫无价值。

大家都知道搜索可以查找到东西，这个是大部分人都拥有的信息。但是有的人知道可以通过SEO去做关键词优化影响到排名的位置，这个就是信息的深度。

那么一个人提供的信息的可信度来自于这个人对于信息的广度和深度是否有足够的多和深，当然每个人都有信息的局限性，所有才会有各种智囊团的出现，通过小范围的信息传播来提高信息的价值，通过作为一个整体去产出信息来提高整体信息的可信度。

最后

让我们回到刚开始的话题，那么我能是否值得花钱进入社群？

首先我们得先确定我对社群的价值预期是什么，他所对应的参照物是什么。如果我只是希望获取信息，那么我可以考虑去闲鱼买盗版内容（尽管我提倡大家使用正版），并不需要花钱太多。但是信息的价值在于时间和流通，你越早获取信息，信息的价值就越高。

对于信息来说，我们的角色位是什么？我该如何有效的去使用信息，如果我只是作为信息的旁观者，而不是参与者，那么我完全没有必要参与信息的流动。

信息的传播者是否具有高度的可信度，同样的信息在不同传播者身上获取是否能保持同样的接收度。我们是否应该直接找到一手的传播者传播的信息而不是不知道导了几手的信息？

那么社群的全部价值都是在于信息吗？那么和我关注一个公众号有啥区别呢？这里二两的话给出了一个不一样的答案：