大部分项目的成功都是因为找对了用户，用户画像分析比你想象中更加重要性

本文为卢灿伟的第143篇原创

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歇了一段时间没写文，最近的事情比较多，就一直拖着。最近发现一个很有意思的事情是，朋友圈有越来越多的人开始读毛选。

毕竟这个是近百年来最成功的的创业故事，很多值得借鉴的地方，最近我也看了几章，今天稍微聊一下第一章的内容。

用户画像

现在第一章的《中国社会各阶级的分析》中

毛爷爷很一针见血的指出过去不能成功的原因在于不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。这里跟大多数创业项目一样，找不到真正的用户，抓不住真正的痛点，所以为什么很多创业项目最终会死掉，这个就是原因。

所以对于项目来说，我们需要找到的是我们真正的用户，那么第一件事不是改变世界的想法，而是要分析我们的用户画像。

文中分析了当时中国社会的阶级情况，主要有地主阶级和买办阶级，他们是附属于帝国主义的，他们是阻碍中国生产力的发展，也就是这批人是当时需要解决的痛点问题。

中产阶级是最矛盾的群体，他们极容易摇摆，一方面他们受到外资打击，那么就希望革命。但一旦阶级受到影响，那么他们又开始怀疑革命。所有就有了左手反对，右手支持的奇妙现象。

小资产阶级，这类群体例如小律师、小商人、手工业主，他们也想往上爬到中产阶级，但胆子小不敢冒风险。所以他们只能受到地主和买办阶级的压迫，如果按照以前的相等的劳动就无法维持生活。只能增加劳动时间，每天起早散晚，对自己的职业加倍注意才能维持生活。

这个是不是有那个感觉了，疯狂的内卷。一方面在说着「躺平主义」，但一方面又希望财富自由。然后在网上抨击奋斗者，给了一个「奋斗逼」的称呼。其实无论是躺平还是奋斗，只要是出自内心，那么都应该支持。最怕就是心里想着奋斗，但是又害怕承担不起风险，只能选择加入「躺平主义」的大军。

在那个年代，小资产阶级喜欢骂洋人“洋鬼子”，喜欢骂军阀“抢钱司令”，喜欢骂土豪劣绅“为富不仁”。

尽管这部分群体会划分为三个群体，就混的好的小资，混的一般的，混的差的。混的差的反正都混的不咋样，所以对于当时的革命事业反而是相对支持的，混的一般的也看着势头好也会跟着加入，就好比很多韭菜看到牛市来了，然后就开始进场了，混的好的会被时代牵着鼻子走，附和着革命事业。

半无产阶级，这部分人像小手工业者、贫农、小贩等，这部分人经常处于失业和贫困的恐慌中，物价年年涨，但工资收入从来都不涨。所以他们对于革命事业是极其容易接受的。

无产阶级，这里主要分为三类，一类是工业无产阶级，比如铁路、矿山等一些产品工人，他们是新的生产力的代表者，是进步最快的阶级。还有一类是都市苦力，比如车夫、码头搬运工，另外一类是帮派，这类人勇敢奋斗，但有破坏性，引导得法，可以变成一只强大的力量。

所以结论是买办、地主阶级是要打倒的，工业无产阶级是领导力量，小资产阶级和半无产阶级是要接近的朋友，中产混的好的和混得不好的要时常堤防他们，可能会扰乱阵线。

最后

所以从用户的画像分析，大家会发现，农村包围城市的战略为什么会成功，群众的基础占一定的成功因素。在这里面真正的用户是无产阶级，这批人作为早期的用户进入迅速把规模做大起来，然后在破圈反向往上渗入。

像B站的早期的二次元用户、拼多多早期的下沉市场用户、豆瓣的早期的文艺用户，这些都是先找到了他们的核心用户群，迅速起量后才开始往其他用户群去渗入。就拿拼多多来说，早期一线城市的用户对拼多多是嗤之以鼻，包括我。觉得上面都是假冒伪劣产品，非常的low。但是现在包括我和周边的朋友，大家常说的都是拼多多真香。

一个项目的价值最重要的是能不能帮助核心用户解决核心问题，对于当时的中国的来说，最核心的问题在于从农业经济往工业经济去做转型，那么在这个过程中，掌握工业生产力的人就是这个项目成功的关键，但是他们最大的痛点在于他们不掌握资源，资源掌握在买办、地主阶级，他们并不想往工业化转型，因为这样会让他们从一个稳定的环境跳到一个充满风险的环境里。

就好比我是一个房东，每天最累的事情就是到处收租。然后你跑过来跟我说，你要做升级，做精细化运营，要搞互联网思维，加上金融的杠杆，这样你能赚的比现在多。但是这些画出来的饼对于我来说远没有手里的拿到的钞票去买十个饼来的香。

但是对于一个创业者，本来我就没有那么多房子收租，所以搞上面那些有机会让我实现变道超车，一旦成了我有机会去拿到钞票去买饼，失败了反正也和现在一样，买不起饼，其实也没差啦。