一点点小的感悟 | Sanvi - AI & Blockchain Developer

本文为卢灿伟的第53篇原创

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坚持是一件很困难的事情，要保持每天都高产的确实是蛮困难的，今天就聊聊最近这几个月的一些感悟吧。

我记得以前去泰国的时候，专门去了看当地的泰拳比赛，泰拳手能一脚把对方踢到各种破头，而且有的还会断手断脚，画面异常血腥。为什么泰拳有这个抢的破坏力呢？

大家应该都有过这种感觉，在大剂量运动后，肌肉会有酸痛的感觉，这种感觉是因为部分肌肉细胞在锻炼的过程中被撕裂，人体有自愈能力，肌肉系统会重新长好，并且会比原来的肌肉纤维更粗更壮，也就是肌肉的超量恢复。

泰拳手在训练过程中，经常会导致轻微骨折，然后自愈后，骨头也越来越硬了，所以你看到他们的破坏力那么强，据说泰森入狱时，就被练泰拳的人打骨折了。

上面说的也是我这小半年的感觉，你的认知不断的被打碎，然后重建，接着又被打碎，又开始重建。

何为产品

我记得以前做技术的时候，总觉得我要提供最完美的实现。所以我们在实现的时候总是特别追求各种完美的代码，比如尽量简洁，每块业务实现相对独立，有一些通用业务的中台，并且总设想万一有很多人同时来使用，那么我是不是要有兜底的方案等等等等。

直到后来我们做死很多产品，我开始反思，什么对于我们来说是重要的？记得那一年《精益创业》盛行，很多人张口闭嘴都是MVP，learning startup。我看了很多创业故事，Airbnb早年用3张空气床验证了模式，然后成为了颠覆酒店行业的独角兽。Dropbox早期先用一个视频获取了大量的用户，然后才发售产品。当时看的头脑发热，然后去创业了。

然后经历创业比赛、路演、种子轮，然后没然后了。当时觉得我们要做MVP，也学着Dropbox搞了一个原型看起来很酷的视频，然后也没然后了。我们根据商业画布，制定了我们商业计划书，我们根据各种行业的方法论都做了尝试，然后也没然后了。

直到后来，我经历了各种创业公司，有成为独角兽的、也有的曾经有过高光时刻、更多的是连涟漪都制造不出。

基本上所有人都希望给用户提供最好的产品，拿着各种各样的方法论，做各种用户访谈，但是就是在各种问题漩涡中黯然失色。我们做了很多APP很多网页，里面承载着各种极致的用户体验，但这些公司都死掉了，里面不乏有百万级用户群的产品。

那么何为产品？何为好的产品？

这个问题曾经一度困扰着我，直到后来有机会跟罗总聊天才点醒了我，他们在美业行业有20年的经验，做的Saas软件。他说Saas太重，给商家提供服务才有价值。对于商家来说，能给他赚钱的才是好产品。

原来服务也是产品。

底层逻辑

在进入生财后，各种破圈。

了解到原来很多人通过淘客赚钱、很多人通过社群赚钱、很多人各种各样的赚钱手段。对他们的用户来说，他们也是款产品。

既然是款产品的话，那他一定解决了用户的需求。

比如淘客解决了什么需求？比如知识付费解决了什么需求？还有其他的呢？

本质上他们解决了信息获取的需求，原本我需要从商品海里找到我要的商品，现在有人帮我找出来了。本来我要读万卷书才能获得的知识，现在有人做成课程让我学习了等等。

当你接触到东西越来越多的时候，你会发现你看的不再是表面的涟漪，可能是底层的珊瑚。

任何行为背后都有他的行为逻辑，比如你看到大公司做产品推广就是在不断的烧钱抢市场，然后最后收割你韭菜。那么大公司为什么要烧钱，为什么要烧着烧着就合并了？

你如果看懂了，就能了解其实一个很基本很基本的市场逻辑，赢家通吃。

为什么米聊10年后关停，微信却拥有十几亿用户。本质上QQ已经赢家通吃里的赢家了，无论如何微信都不会失败。如果你读过《腾讯传》就会理解，QQ曾经差点失去赢家地位，因为3Q大战。当年360出扣扣保镖疯狂的抓取用户的关系链数据，曾经一度和QQ平起平坐。

或者举一个更接地气的例子，比如你家楼下有2家水果店，然后一家开始疯狂烧钱促销，可能一段时间后另外一个就因交不起房租倒闭了。那么你怎么知道要烧多久，假设每个月两家一个月都能入5000的收入，房租3000，那么只要一家去抢占这个用户群的消费每个月超过7000，那么另外一家就没法盈亏平衡，最终就可能就撑不下去倒闭了。

那么这个7000就是要尽快抢占以便达到赢家通吃的关键点。

所以当你看到最近橙心优选疯狂撒钱获取有效用户就能看得懂了。

风险认知

我小的时候听家里人讲过，曾经很小的时候把家全烧了。后来给消防员叔叔救了下来，当时面对高温的煤气罐，消防员很熟练的降温，而旁边的人都吓的半死。

这是因为双方的风险认知不在一块，可能高温的燃气罐在消防员眼里根本称不上风险。

在举个例子，有个朋友曾经前几年玩币圈，最终几百万负债，差点妻离子散。最近市场一路开挂，他的资产也一路高飙。很多在我看来高危的操作，可能对他来说也算不上风险，当然我这里不是提议让大家去玩币圈。

我们要不就太保守，要不就激进。很多刚进市场的新手，特别喜欢不断的加仓和抄底，然后就割了一波韭菜。

我们都在谈认知，但却没有谈风险的认知。你跟我讲了一堆鸡汤道理，我觉得很实用，但还是在舒适区度假。并没有说这样不好，如果你的梦想是在舒适区度假的话。

如果不是，先去被风险毒打一顿吧，然后再复盘如何驯服它，少年。