如何做少而正确的决策 | Sanvi - AI & Blockchain Developer

本文为卢灿伟的第89篇原创

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今天老华分享了一个给我印象非常深的公式，他称为生财公式：

以终为始

我们一生中面临着各种各样的决策，大到选择什么样专业、什么样的学校、什么行业、什么城市、做哪些领域的投资，小到我今天要不要喝咖啡、出门穿什么衣服（可能男生不会有这样的烦恼）等等。

我们的所有决策都来自于对我们自身的经历和相关的经验背景做出的决策，例如我不太常在下午喝咖啡，这样我晚上会休息不好。这些决策是短期的决策，对我们的影响不大，我下午喝了咖啡，影响的也只是我们当晚的睡眠而已。

但很多时候，我们的决策会影响的周期比较长，比如我们做一份事业，往往在方向上错了，我们投入了再多，也很难看见效果。在这个快时代里，我们追求快速决策，这样效率最高，但是在影响周期长的决策中，反而不是一个好的选择。

就拿直播带货这个事情来说，大家都知道现在直播带货非常火，现在去做直播带货还有机会吗？有机会的话，那么我该怎么去做呢？

可能很多人第一直觉是我比较熟悉某些品类，那么我就去卖某些品类的产品。

如果是这样去做的话，那么这个事大概率成不了，无论你是否努力去做。很有可能你投入了时间和精力，结果还是一地鸡毛。

那么你可能会说，搞不好我就火了，现在不都是靠运气的吗，不试试怎么知道，我觉得我这个领域还是比别人专业的。也不知道你哪来的勇气觉得自己会撞大运，梁静茹吗？

如果真有这么好运气，为什么不做离钱最近的事情，比如买彩票？

我们所需要做的是，把自己定位为普通人，没有突破天际的运气，我能想到的，大部分人也能想到，这个时候我们在第一层。那么试想下，如果别人也能想到，那么我怎么去找到别人想不到的点，进入第二层呢？

找行家学习

还是举前面的例子，既然我只是一个普通人，那么我们应该去寻求外部的支持，就是去请教专家，他们所处的层次可能有的在第二层、有的在第三层，你可能会说为什么没有第四层、第五层的人，直接找他们不就好了吗？

比你优秀太多的人，根本没时间理你。

你可能会说，那么我怎么知道专家说的对不对，既然一个可能不对，那么你可以去找十个，甚至一百个，当你都了解下来了，你未必能达到60分，但是你至少也能拿个45分吧。

就跟很多投资机构一样，他们会投资很多同一个赛道的公司，即便大部分都死掉了，但是只要有一家做起来了，那么前面那些死掉的公司的投入的资金，基本上都能赚回来。

那么你也一样，即便你找了10个人里有9个人不靠谱，但是第10个人要是能给你带来价值，完全可以覆盖掉你前面9个人的学费。

做好算数题

波波老师分享他们的带货选品的经验，他们并没有上来做他们做擅长的品类，而是先去电商平台找到了一个品类，交易规模在200亿左右。他们通过观察短视频内的成交数据，发现短视频这块的交易规模很小，只有几亿的成交。

做擅长的品类的话，市场规模很有可能是个大红海，那么大家只能在一个竞争十分激烈的市场厮杀，当然也有大量后入市场最后跻身头部的公司，例如美团、滴滴这些。但是大家都是学霸，成绩较好并不是你的壁垒。

这个时候进入一个蓝海市场，尽管我能力可能就30分，但是我30分能带货的数量远远超于我做其他品类的市场，只要我稍微花一些时间学习，毕竟学霸的学习能力比学渣强太多了，立马就能碾压这个领域的竞争对手。这个也是为什么大家看到规模越大的企业，越会不断的切入不同的领域，例如字节。

另外一个例子是条形马老师分享的在线教育的一个打法，底层的思维也是和波波老师有异曲同工之妙。在线教育的公式：

他们看了下一线城市在线教育的用户规模大概在1个亿左右，二线城市也差不多这个体量，如果他们要进行十倍的增长，要嘛提高当前的用户规模，比如从100万提高到1000万，要嘛提高转换率，比如从5%提高到50%。

但是连我们都能看的出来，1000万的用户在目前一线这个饱和的市场里去做增长是非常困难的，那么把团队打造成金牌团队，做到50%的转化？但是去看了下行业数据，基本上超过10%的企业已经是非常优秀的。

那么是不是这个事情就凉凉了？

四五六七八线城市加起来的用户规模在11亿，那么现在的问题就变成了如何让农村大妈看懂让孩子学英语的重要性之类的问题了……

同样的，枸杞大哥跟我说你写的文章有点干，一般人看不懂。看了下博洋的数据，发现他的阅读量基本上都比我高，先不论他的文笔比起我来有多出色（我的文章还有逻辑不连贯和错别字这些问题），但是如果我可以把表述写到12岁的小朋友都能看懂的地步，那么是否我的粉丝数就不再是互联网群体的规模，而是能有更多的受众，毕竟小学生也是一个很大的群体。

最后，你可能会说，道理我都懂，但是……

六个字：少决策，多思考。